Stangen

El reto

MVF comenzó a trabajar con Stangen en 2018 con el objetivo de aumentar la cantidad de clientes registrados a largo plazo que tenían para sus pólizas de seguro de vida. La retención de clientes a largo plazo era particularmente importante para Stangen, ya que les permitiría mantener una sólida posición en el mercado, atrayendo ofertas de adquisición de aseguradoras sudafricanas más grandes, como King Price Financial Services.

La Asociación

Muy pronto quedó claro que los gerentes de cuentas de MVF habían podido comprender los factores clave complejos de los diversos negocios de Stangen, lo que significa que las actividades de marketing capturaron a los clientes exactos que Stangen estaba buscando: aquellos que buscaban soluciones a largo plazo. Después de completar una breve prueba de dos meses, Stangen amplió la sociedad, durante dos años MVF pasó de suministrar menos de 1% del volumen de plomo comprado de Stangen a entregar más de 60%.

Con el tiempo, se ha convertido en una asociación real en la que el equipo de MVF realmente comprende los impulsores clave de nuestro negocio y el impacto que tienen ciertas métricas en la viabilidad de la campaña. Son expertos en lo que hacen

Salir

Durante la relación de dos años entre Stangen y MVF, los volúmenes de clientes potenciales mensuales han aumentado de alrededor de 650 a 7500. La asociación está en constante evolución para adaptarse a los requisitos de Stangen, modificando campañas y explorando diferentes tácticas de conversión para aumentar aún más el crecimiento de la empresa y, en última instancia, hacerla más competitiva en su industria.

Que sigue

Stangen y MVF actualmente están trabajando juntos para diseñar y probar diferentes tácticas de conversión que permitirán un costo de adquisición más bajo, para que sea viable escalar aún más en el volumen de clientes potenciales. Además de esto, hay un nuevo producto y una campaña en preparación y MVF está listo para ayudar a respaldar su lanzamiento y crecimiento.

durante covid19

Cuando la pandemia creó un tipo de cambio indeseable entre la libra esterlina y el rand sudafricano, las pistas de MVF se encarecieron. Los gerentes de cuentas de MVF trabajaron con Stangen en una solución para reducir los costos mensuales y mantener el gasto de marketing de la empresa en un nivel razonable con un impacto mínimo en la calidad de los prospectos.