Trois traits de vendeurs très performants
Il y a trois caractéristiques clés que nous recherchons chez les recrues des ventes à tous les niveaux. Dans quelle mesure votre culture actuelle se compare-t-elle à cette liste d'incontournables ?
Trois traits de vendeurs très performants
Il n’est pas difficile de recruter des vendeurs. Il y aura une armée de recruteurs là-bas, ainsi qu’un grand nombre de diplômés, trop désireux de remplir vos bureaux et de commencer à réclamer leur part. Mais si vous cherchez à recruter les meilleurs vendeurs, ceux qui sont les plus susceptibles de vous aider à établir des relations significatives avec de nouveaux clients, c’est un peu plus difficile.
Bien qu’il soit utile que les cases évidentes soient cochées - une histoire de succès, de professionnalisme et une volonté d’apprendre - elles ne garantiront pas nécessairement des résultats à long terme. Chez MVF, nous sommes fiers de ne recruter que les meilleures personnes, et il y a trois caractéristiques clés que nous recherchons chez les recrues commerciales à tous les niveaux. Ils sont listés ci-dessous. Dans quelle mesure votre culture actuelle se compare-t-elle à cette liste d’incontournables MVF ?
Veille commerciale
Une curiosité naturelle pour les affaires est essentielle. Les meilleurs vendeurs sont capables de comprendre très rapidement les modèles commerciaux des clients potentiels et de déterminer comment leur propre organisation peut les aider. Un enthousiasme et un intérêt pour les affaires et les mécanismes de croissance d’une entreprise sont toujours un bon signe qu’un vendeur saura comment apporter au mieux des contributions significatives, tout comme la capacité de faire la différence entre une bonne affaire et une qui devrait être laissée de côté.
Faim
Combien le veulent-ils vraiment ? La vente n’est pas une tâche facile, tout le monde traverse des moments difficiles où rien ne semble fermer. Et c’est la manière dont vos vendeurs relèvent ces défis qui déterminera leur sort. Quelqu’un qui déplore rapidement une situation difficile ou qui ne veut pas essayer d’y remédier de sa propre initiative lorsque quelque chose se met en travers de son chemin ne sera jamais votre meilleur vendeur.
Amabilité
Les vieux clichés sonnent toujours les plus vrais, alors en voici un : les gens achètent des gens. Si vos vendeurs sont incapables d’établir une relation avec des clients potentiels, il est extrêmement peu probable qu’ils concluent des transactions lucratives ou maintiennent et développent leurs comptes. Heureusement, vous pouvez tout de suite mettre cela à l’épreuve : s’ils n’établissent pas une bonne connexion avec vous pendant le processus d’entretien, c’est un signe assez solide qu’ils ne seront pas en mesure de vous offrir la croissance que vous recherchez. pour.