O desafio
Por meio de suas próprias atividades de vendas e marketing, a Sellsy conseguiu atingir uma taxa de conversão muito alta em seus leads orgânicos, mas queria aumentar o volume de leads com os quais eles estavam se conectando. Em novembro de 2017, eles fizeram parceria com a MVF para gerar um volume maior de leads quentes de CRM e entregá-los à equipe de vendas, ajudando-os a atingir suas metas de crescimento.
A parceria
Logo no início da parceria, a Sellsy estava observando uma taxa de conversão abaixo do esperado para seus leads. No entanto, esse problema foi corrigido rapidamente quando os gerentes de contas da MVF realizaram sessões de treinamento com as equipes de vendas do cliente sobre as melhores práticas de acompanhamento. Como resultado, a taxa de conversão mais que dobrou. A MVF também realizou uma revisão mais recente e constatou que todas as iniciativas de práticas recomendadas ainda estão em vigor e a taxa de conversão ainda é tão alta quanto após o treinamento inicial.
Os gerentes de contas dedicados da MVF são um fator importante para garantir a melhor qualidade de lead e ROI para Sellsy, construindo e mantendo um entendimento detalhado de suas prioridades de negócios e quaisquer impactos potenciais para alcançar o crescimento. Durante a COVID-19, a MVF adotou uma abordagem flexível para gerenciar o relacionamento com a Sellsy, entendendo e priorizando suas necessidades à medida que a pandemia avançava para continuar ajudando a conectá-los a novos clientes.
Começamos a trabalhar com MVF com o objetivo de gerar mais leads. Desde o início de nossa parceria, quadruplicamos nosso investimento com eles.
Resultado
Por meio do suporte de seus gerentes de contas MVF, a Sellsy reestruturou e ampliou suas equipes de vendas para receber e integrar o alto volume de leads com os quais estão conectados. Desde o início da parceria, o investimento nos serviços da MVF quadruplicou e a taxa de conversão mais que dobrou.
Qual é o próximo
MVF e Sellsy estão explorando uma série de coisas que continuarão a contribuir para suas metas de crescimento, incluindo maior otimização das taxas de conversão por meio do compartilhamento de análise de dados, lançamento de novos setores e expansão para mais territórios.
O cliente:
