Génération de leads plus efficace
Une étude récente de l'industrie a révélé que l'externalisation de la génération de leads à des entreprises comme MVF est 43% plus efficace que de faire votre propre génération de leads en interne. Les entreprises qui disposent d'un vaste réseau cross-canal, d'une approche éprouvée pour trouver des clients et d'une solide compréhension de ce que vous recherchez, peuvent transformer la façon dont votre entreprise trouve de nouveaux clients et faciliter une croissance rapide et durable.
La génération de prospects est particulièrement efficace en B2B, car les décisions prises concernant les achats commerciaux ont beaucoup de poids - votre travail et votre réputation sur le lieu de travail dépendent de la recherche d'une entreprise fiable et rentable auprès de laquelle acheter. Pour cette raison, la plupart des gens veulent rechercher attentivement les options, et c'est là que le marketing de contenu complet ou les publicités payantes peuvent aider à attirer le client vers votre marque.
Créer un parcours fluide
Afin d'attirer et de fermer un prospect B2B, les entreprises de génération de clients doivent utiliser une approche multicanal - marketing auprès des personnes sur tous les médias, de la publicité payante au marketing de contenu en passant par les e-mails entrants directement dans leur CRM. Cette stratégie multicanal donne aux clients plusieurs points de contact et permet aux générateurs de prospects de courtiser le client à chaque étape de leur processus de prise de décision. Parce que les entreprises de génération de leads ont des équipes spécialisées dédiées sur tous les canaux marketing et un accès aux données qui leur permet d'optimiser leurs activités en temps réel, elles ont un taux de réussite beaucoup plus élevé lorsqu'elles attirent des clients potentiels, laissant votre entreprise se concentrer sur la conclusion de la vente.
Une valeur à vie à partir de 1 prospect
Une fois que les clients ont utilisé votre marque pour un achat ou un service B2B, ils sont très susceptibles de revenir. Les recherches menées par la société de conseil basée sur les membres CEB ont montré que les clients qui avaient déjà de fortes affiliations aux marques B2B étaient plus susceptibles d'envisager, d'acheter et de payer une prime de cette marque à l'avenir. Par conséquent, pour le coût d'un prospect, vous obtiendrez souvent un client qui revient et la valeur à vie de son activité récurrente pour un coût unique.
Une bonne entreprise de génération de clients B2B sera en mesure de fournir ces prospects à grande échelle, tout en se concentrant sur les critères que vous recherchez pour vous assurer que chaque prospect commercial est une solide opportunité de vente ou de marketing pour votre entreprise.
