É uma coisa comum (um direito de passagem, se preferir) que empresas bem-sucedidas em algum momento encontrem obstáculos em sua jornada de crescimento. Para um de nossos maiores parceiros ('Cliente X'), o obstáculo foi esse; eles precisavam de uma taxa de conversão de leads mais eficiente do que estavam obtendo com seus parceiros de geração de clientes existentes, a fim de acelerar suas vendas e continuar a crescer.
'Não há nada que amamos mais do que uma competição'
Como um grande player internacional no espaço de marketing digital, o Cliente X já havia trabalhado com outros parceiros de geração de clientes digitais, mas queria melhorar o ROI que estavam alcançando. Isso significava que, quando eles abordaram o MVF, o foco era melhorar o desempenho histórico e fornecer leads prontos para vendas que convertessem de maneira confiável e sustentável a uma taxa mais eficiente do que 2%. Não há nada que amamos mais do que uma competição.
Nossos gerentes de contas priorizaram a colaboração com o Cliente X para realmente entender suas métricas de sucesso. Este é sempre um dos primeiros e mais importantes passos ao trabalhar com parceiros maiores. Frequentemente, descobrimos que existem medidas e KPIs estabelecidos para novas metas de negócios; portanto, como fornecedor de equipes de vendas, é importante entendê-los em detalhes para que possamos trabalhar para alcançá-los como uma entrega da parceria.
dados de pó de ouro
Assim que o MVF começou a fornecer leads, coletamos dados mensais, incluindo informações sobre como os leads foram gerados e as taxas de conversão alcançadas. Esse nível de transparência permite a otimização contínua de campanhas e processos de acompanhamento de leads, além de sinalizar quaisquer problemas de volume ou problemas potenciais que devem ser investigados mais a fundo. Essencialmente, esses dados são pó de ouro para nossas equipes de marketing.
Este é um processo contínuo e, além do compartilhamento de dados, contato regular, análises aprofundadas do processo e uma abordagem consultiva são elementos importantes para garantir que a parceria forneça o melhor ROI de forma confiável.
Vendo o crescimento genuíno
A abordagem consultiva para a solução de problemas adotada por nossos gerentes de conta significou que os leads da MVF alcançaram uma taxa de conversão aprimorada de 7% em comparação com 2% antes.
O crescimento genuíno proporcionado por esta parceria impressionou os tomadores de decisão do Cliente X, superando o desempenho histórico de liderança e superando suas expectativas. Como resultado, eles decidiram aumentar seu investimento nos serviços do MVF, levando o número de leads com os quais o MVF os conectava a cada mês de 500 para quase 2.000.
No futuro, estamos comprometidos em otimizar ainda mais as campanhas para maximizar as taxas de conversão e melhorar os processos de acompanhamento. Esse compromisso de longo prazo com suporte excepcional e revisões contínuas de desempenho significa que o MVF continuará sendo o parceiro de geração de leads escolhido para o Cliente X e sua escolha para quaisquer obstáculos futuros relacionados ao crescimento.
Se você tem interesse em saber mais sobre como trabalhar com o MVF, registre seu interesse através do seguinte link: https://signup-uk.www.mvfglobal.com/become-a-partner
Se você mora nos EUA, pode registrar seu interesse aqui: https://signup.www.mvfglobal.com/become-a-partner
