C'est une chose courante (un droit de passage, si vous voulez) que les entreprises prospères rencontrent à un moment donné des obstacles dans leur parcours de croissance. Pour l'un de nos plus grands partenaires ('Client X'), leur bosse sur la route était la suivante ; ils avaient besoin d'un taux de conversion de prospects plus efficace que celui qu'ils obtenaient avec leurs partenaires de génération de clients existants, afin d'accélérer leurs ventes et de continuer à croître.
"Il n'y a rien que nous aimons plus qu'une compétition"
En tant que grand acteur international dans le domaine du marketing numérique, le client X avait déjà travaillé avec d'autres partenaires de génération de clients numériques, mais souhaitait améliorer le retour sur investissement qu'ils obtenaient. Cela signifie que lorsqu'ils ont approché MVF, l'accent était mis sur l'amélioration des performances historiques et la fourniture de prospects prêts à la vente qui se convertissaient de manière fiable et durable à un taux plus efficace que 2%. Il n'y a rien que nous aimons plus qu'une compétition.
Nos gestionnaires de compte ont donné la priorité à la collaboration avec le client X, pour vraiment comprendre leurs mesures de réussite. C'est toujours l'une des premières et des plus importantes étapes lorsque l'on travaille avec des partenaires plus importants. Nous constatons souvent qu'il existe des mesures et des KPI établis pour les nouveaux objectifs commerciaux, donc en tant que fournisseur pour les équipes de vente, il est important pour nous de les comprendre en détail afin que nous travaillions pour les atteindre en tant que livrable du partenariat.
Données sur la poussière d'or
Dès que MVF a commencé à fournir des prospects, nous avons collecté des données mensuelles, notamment des informations sur la manière dont les prospects ont été générés et les taux de conversion qu'ils ont obtenus. Ce niveau de transparence permet une optimisation continue des campagnes et des processus de suivi des prospects, ainsi que de signaler tout problème de volume ou problème potentiel qui devrait être étudié plus en détail. Essentiellement, ces données sont de la poudre d'or pour nos équipes marketing.
Il s'agit d'un processus continu et, outre le partage de données, des contacts réguliers, des examens approfondis des processus et une approche consultative sont tous des éléments importants pour garantir que le partenariat offre de manière fiable le meilleur retour sur investissement.
Vivre une véritable croissance
L'approche consultative de la résolution de problèmes adoptée par nos gestionnaires de compte a permis aux prospects de MVF d'atteindre un taux de conversion amélioré de 7% par rapport à 2% auparavant.
La véritable croissance apportée par ce partenariat a impressionné les décideurs du client X, battant les performances historiques des leads et dépassant leurs attentes. En conséquence, ils ont décidé d'augmenter leur investissement dans les services de MVF, faisant passer le nombre de prospects avec lesquels MVF les connectait chaque mois de 500 à près de 2 000.
À l'avenir, nous nous engageons à optimiser davantage les campagnes afin de maximiser les taux de conversion et d'améliorer les processus de suivi. Cet engagement à long terme en faveur d'un support exceptionnel et d'examens continus des performances signifie que MVF restera le partenaire de génération de prospects de choix pour le client X et leur référence pour tout futur accident de la route lié à la croissance.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la collaboration avec MVF, enregistrez votre intérêt en utilisant le lien suivant : https://signup-uk.www.mvfglobal.com/become-a-partner
Si vous êtes basé aux États-Unis, vous pouvez enregistrer votre intérêt ici : https://signup.www.mvfglobal.com/become-a-partner
